Junger Mann mit grauem Pullover steht im Meetingraum und lächelt.
Hochschulzertifikat

Verhandlungsstrategien

Tauchen Sie ein in die Welt der psychologischen Verkaufsstrategien und lernen Sie, wie Emotionen und Techniken der Überzeugung in Verhandlungen eingesetzt werden. Das praxisorientiertee Programm vertieft Ihr Verständnis für erfolgreiche Verkaufsprozesse und vermittelt Ihnen das Know-how, um in Verhandlungen souverän zu agieren.

Eckdaten

Schneller Überblick gefällig? Wir haben die wichtigsten Eckpfeiler unseres Angebotes kompakt für Sie zusammengefasst. Das spart wertvolle Zeit, die Sie für Ihre Weiterbildung nutzen können.

Anmeldung & Start 

Jederzeit möglich
keine Zulassungsvoraussetzungen

Umfang

150 Stunden in 1 bis 4 Monaten
bei freier Zeiteinteilung

Lernformat

Berufsbegleitender Fernlehrgang
100 % online - ohne Präsenz

Kosten

EUR 990,-
B2B Packages möglich 

Abschluss

Das Hochschulzertifikat wird ausgestellt von der Brand University of Applied Science

Aufbereitung

Multimediale, lerntypengerechte Inhalte
Sprache: Deutsch

MADE FOR YOU

Erfahren Sie hier, für wen wir unser Hochschulzertifikat konzipiert haben, welche Kompetenzen Ihr Team damit erwirbt – und was sie sonst noch erwarten dürfen.

Was Sie erwartet

In diesem Kurs Verhandlungsstrategien vertiefen Sie Ihr Wissen unter anderem in folgenden Bereichen:

  • Grundlagen der Verhandlung: Definition und Elemente einer Verhandlung, sowie Unterschiede zwischen kooperativen und kompetitiven Verhandlungsansätzen.

  • Psychologie der Verhandlung: Emotionen und Verhalten in Verhandlungssituationen, Kommunikationstechniken und -strategien.

  • Verhandlungsstrategien und -taktiken: Vorbereitung auf Verhandlungen, kreatives Problemlösen in Verhandlungen.

  • Verhandlungsführung: Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern.

Erworbene Kompetenzen

Das Hochschulzertifikat Verhandlungsstrategien vermittelt Ihnen bzw. Ihren Mitarbeitenden folgende Kompetenzen:

  • Kenntnisse zur Beschreibung sowie Gestaltung des Verkaufsprozesses.

  • Kommunikative Techniken, um Verkaufsgespräche zu führen

  • Fähigkeit, psychologische Konzepte der Persuasion anzuwenden.

  • Erlernen der Fähigkeit, den Erfolg von Verhandlungen sowie der Customer Journey im Vertrieb mit Kennzahlen messbar zu machen.

Wer profitiert am meisten?

  • Vertriebsmitarbeiter:innen: Personen im Vertrieb, die Verhandlungen mit Kund:innen, Lieferant:innen oder Partner:innen führen, können von einem vertieften Verständnis für Verhandlungsstrategien profitieren.

  • Unternehmer:innen und Geschäftsinhaber:innen: Personen, die eigene Unternehmen führen, können ihre Verhandlungsfähigkeiten nutzen, um erfolgreichere Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

  • Projektmanager:innen, die in komplexen Projekten mit verschiedenen Stakeholdern zusammenarbeiten, können durch verbesserte Verhandlungskompetenzen effektiver arbeiten.

  • Personalverantwortliche und HR-Profis: HR-Expert:innen, die bei Vertragsverhandlungen, Mitarbeitergesprächen oder anderen HR-relevanten Situationen involviert sind, können von einem tieferen Verständnis für Verhandlungsstrategien profitieren.

  • Perfekt für´s Berufsleben: kein Tag Abwesenheit vom Unternehmen notwendig.

  • Work-Life-Balance: Das Hochschulzertifikat kann problemlos neben Job, Familie und Freizeit untergebracht werden.

  • Win-Win-Situation: Wer seine Mitarbeiter:innen weiterbildet, bindet diese ans Unternehmen. Weiterbildungskosten sind als Betriebsausgaben steuerlich absetzbar.

  • Fokus auf Praxis: Ihre Mitarbeiter:innen beschäftigen sich nicht mit grauer Theorie, sondern mit Fallbeispielen und Praxistipps.

  • Effektives Lernen: Unsere Lernplattform bietet hochwertige Skripten, Lernvideos, Podcasts und interaktive Übungsbeispiele, um das Wissen nachhaltig zu festigen.

  • Keine Präsenztermine, keine Fixtermine: Teilnehmer:innen absolvieren das Hochschulzertifikat ortsungebunden und alle Prüfungen gänzlich online – ohne Semester, ohne Prüfungswochen.

  • Optionale Live-Vorlesungen: Alle Live-Vorträge werden aufgezeichnet und auf der Lernplattform zur Verfügung gestellt.

  • Für jeden zugänglich: Teilnehmer:innen benötigen lediglich internetfähige Hardware (PC, Laptop, Tablet, Handy) und einen Internetzugang.

Kursinhalte

Das Hochschulzertifikat Verhandlungsstrategien besteht aus zwei Modulen, die nacheinander absolviert werden und am Ende jeweils mit einer Online-Prüfung abschließen, sowie einer das Thema vertiefenden Case Study.

Psychologische Verkaufsstrategien

  • Kenntnisse zur Beschreibung sowie Gestaltung des Verkaufsprozesses

  • Kommunikative Techniken, um Verkaufsgespräche zu führen

  • Fähigkeit, psychologische Konzepte der Persuasion anzuwenden

  • Fähigkeit, den Erfolg von Verhandlungen sowie der Customer Journey im Vertrieb mit Kennzahlen messbar zu machen

Verhandlungsführung und Verkaufsgespräche

  • Psychologische Verkaufstechniken

  • Emotionen im Verkauf

  • Modelle/ Frameworks zur Qualifizierung von Leads sowie der Beschreibung der Sales Journey

  • Preispsychologie und Preisverhandlungen

  • Preisgestaltung im E-Commerce

  • Techniken der Persuasion (z. B. Social Proof, Verknappung, Autorität)

Das Hochschulzertifikat besteht aus zwei Modulen, die nacheinander absolviert werden und jeweils mit einer Online-Prüfung abschließen. Nach erfolgreicher Absolvierung des ersten Moduls werden die Inhalte des zweiten Moduls automatisch freigeschaltet. Nach Abschluss beider Module erhalten die Kursteilnehmer:innen Zugriff auf die Aufgabenstellung der vertiefenden Hausarbeit. Für dieses Zertifikat werden 6 ECTS-Punkte vergeben.

Fokus auf Praxis

Ein enger Praxisbezug ist der Dreh- und Angelpunkt erfolgreicher Weiterbildungen. Deshalb legen wir großen Wert auf die Vermittlung von Fähigkeiten & Skills, die die Menschen im Job spürbar voranbringen. Best Practices und Beispiele aus der Wirtschaft liefern wertvolle Insights; Case Studies sind zentraler Bestandteil unserer Programme.

Statt grauer Theorie setzen wir auf Praxiswissen, um die von Unternehmen gewünschten Weiterbildungsergebnisse zu erzielen. Von FOCUS Business wurden wir 2022 als Top Anbieter in Sachen Weiterbildung gerankt, was nicht zuletzt dem richtigen Mix von Theorie und Praxis zu verdanken ist.

Eine Frau mit gelben Strickpullover und einem Armreif sitz an einem Holztisch und tippt auf einem Laptop.

Fit for Business

Die Welt dreht sich immer schneller und Sie wollen mit? Dann starten Sie Ihre Up- und Reskilling Maßnahmen am besten noch heute, um Ihre Belegschaft auf die Herausforderungen der Zukunft vorzubereiten und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Zukunftsfähigkeit

Die Arbeitswelt ist in ständigem Umbruch. Erfolgreiche Unternehmen stellen sicher, dass ihre Mitarbeitenden alle nötigen Skills haben, um wegweisende Technologien und Chancen nutzen zu können.

Wettbewerbsvorteile

Betriebe, die in ihre Leistungsträger:innen investieren, sind besonders attraktiv für hochqualifizierte Fachkräfte. Mitarbeitende mit neuesten Skills, steigern ihre Performance – und die ihres Arbeitgebers.

Mitarbeiterbindung

Menschen, die sich weiterentwickeln können, sind zufriedener und motivierter. Sie fühlen sich wertgeschätzt, was die Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung erhöht und die Fluktuationsrate senkt.


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