Management - Sales

Erworbene Kompetenzen

Das Fernstudium vermittelt Ihnen bzw. Ihren Mitarbeitenden folgende Kompetenzen:

• Fähigkeit zur Entwicklung von Vertriebsstrategien, die darauf abzielen, Umsatzwachstum zu fördern, neue Märkte zu erschließen und bestehende Kundenbeziehungen zu stärken.

• Verständnis für effektives Vertriebsmanagement, einschließlich Vertriebsplanung, -organisation, -führung und -kontrolle, um Vertriebsteams erfolgreich zu leiten und zu motivieren.

• Kundenbeziehungsmanagement (CRM): Kenntnisse über CRM-Systeme und -Praktiken zur Pflege und Entwicklung von Kundenbeziehungen sowie zur Identifizierung von Verkaufschancen und -bedürfnissen.

• Fähigkeit zur erfolgreichen Verhandlung von Verträgen, Preisen und Konditionen mit Kunden und Geschäftspartnern, um win-win-Lösungen zu erzielen und den Umsatz zu steigern.

• Kenntnisse über verschiedene Verkaufstechniken, -prozesse und -methoden, um Kundenbedürfnisse zu verstehen, Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren und Kaufabschlüsse zu erzielen.

• Digitales Vertriebsmanagement: Kenntnisse über digitale Vertriebskanäle und -strategien, einschließlich E-Commerce, Social Media Marketing, Content-Marketing usw., um den Verkaufserfolg in der digitalen Ära zu maximieren.

• Berufstätige, die bereits im Vertrieb tätig sind und ihre Karriere durch eine fortgeschrittene Ausbildung im Vertriebsmanagement vorantreiben möchten.

• Personen, die eine Karriere im Vertrieb anstreben und sich auf Führungspositionen im Bereich Sales Management vorbereiten möchten, indem sie ein fundiertes Verständnis für Vertriebsstrategien, Kundenbeziehungsmanagement und Verkaufstechniken entwickeln.

• Unternehmer:innen, die ein eigenes Unternehmen gründen oder leiten und ihre Fähigkeiten im Bereich Vertrieb und Sales Management verbessern möchten, um den Umsatz zu steigern und das Geschäftswachstum voranzutreiben.

• Personen in Führungspositionen, die Vertriebsteams leiten oder die Verantwortung für den Vertriebserfolg eines Unternehmens tragen und ihre Führungskompetenzen im Bereich Sales Management weiterentwickeln möchten.

• Marketing- und Produktmanager:innen, die im Bereich Marketing oder Produktmanagement tätig sind und ihr Verständnis für den Vertrieb verbessern möchten, um effektive Vertriebs- und Marketingstrategien zu entwickeln und umzusetzen.