Sales Management (MBA)

MBA | 100% online | berufsbegleitend | 120 ECTS

Mit dem MBA Sales Management lernen Sie Informations- und Kaufentscheidungswege von Kund:innen gesamthaft zu betrachten und profitieren von der praxisnahen Expertise der Lehrgangsleitung.

Eckdaten

Schneller Überblick gefällig? Wir haben die wichtigsten Eckpfeiler unseres Angebotes kompakt für Sie zusammengefasst. Das spart wertvolle Zeit, die Sie für Ihr Fernstudium nutzen können.

Anmeldung & Start 

Anmeldung und Studienstart online jederzeit möglich

Lernformat

Berufsbegleitendes Fernstudium,
100% online, freie Zeiteinteilung

Kosten

EUR 9.900,- all inclusive
im Rahmen der flexiblen Studiendauer

Umfang

24 bis 48 Monate flexible Studiendauer
120 ECTS-Punkte

Abschluss

Der Master of Business Administration (MBA) wird von der Ferdinand Porsche FERNFH

Aufbereitung

multimedialer Content & Case Studies
Zugang zum Online Campus

MADE FOR YOU

Erfahren Sie hier, für wen wir unseren MBA Sales Management konzipiert haben, welche Kompetenzen Ihr Team damit erwirbt – und was sie sonst noch erwarten dürfen.

Was Sie erwartet


Der Wirtschaftssektor durchläuft eine transformative Phase. Aus diesem Grund ist wirtschaftliches Fachwissen ein grundlegender Bestandteil, nicht nur in Unternehmen, sondern auch in unserer Gesellschaft. Zudem steigen die Anforderungen an Führungspersonen durch den ökonomischen, ökologischen, sozialen und digitalen Wandel sowie die damit verbundene verschärfte Wettbewerbssituation stetig an.

Der MBA Sales Management lehrt Sie:

  • Umgang mit zunehmender Digitalisierung aller Marktteilnehmer und Veränderung in der Makroumwelt z.B. Finanzkrisen, Kriege, Pandemien

  • Erfolgsfaktoren des modernen Sales Managements wie beispielsweise Verkaufspsychologie, Fragentechnik, Verhandlungs- und Gesprächsführung, Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling

  • Erfolgreiches Erfüllen von Kundenbedürfnissen und profitables Lenken des eigenen Unternehmens

Erworbene Kompetenzen

Das Fernstudium vermittelt Ihnen bzw. Ihren Mitarbeitenden folgende Kompetenzen:

  • Kenntnisse über die Entwicklung, Implementierung und Optimierung von Vertriebsstrategien und -prozessen.

  • Fähigkeiten zur Durchführung von Marktanalysen, um Chancen und Risiken zu identifizieren und darauf basierend Vertriebsstrategien zu entwickeln.

  • Fähigkeiten zur Leitung von Vertriebsteams, Motivation von Mitarbeitern und Entwicklung von Führungsstrategien.

  • Entwicklung von Fähigkeiten zur erfolgreichen Verhandlungsführung in verschiedenen Vertriebssituationen.

  • Zeitmanagement, Selbstorganisation und kontinuierliche Weiterbildung zur Steigerung der eigenen Leistungsfähigkeit.

  • Personen, die bereits in Verkaufspositionen tätig sind und ihre Karriere vorantreiben möchten, um Führungs- oder Managementpositionen zu erreichen.

  • Führungskräfte, die ihre strategischen und operativen Fähigkeiten weiterentwickeln möchten, um ihre Teams effektiver zu führen und Vertriebsstrategien erfolgreich umzusetzen.

  • Expert:innen in verantwortungsvollen Positionen, welche das Management von Kundenbeziehungen und Vertriebscontrolling erfolgreich weiterentwickeln wollen

  • Fachkräfte, die ihre Kenntnisse im Vertriebsbereich erweitern möchten, um ihre Produkte erfolgreicher zu positionieren und zu vermarkten.

  • Höchste Flexibilität: Teilnehmer:innen profitieren von der flexiblen Studiendauer (24 - 48 Monate) und der Möglichkeit, sich die Lernzeit frei einzuteilen.

  • Work-Life-Balance: Der MBA kann problemlos neben Job, Familie und Freizeit untergebracht werden.

  • Win-Win-Situation: Wer seine Mitarbeiter:innen weiterbildet, bindet diese ans Unternehmen. Weiterbildungskosten sind als Betriebsausgaben steuerlich absetzbar.

  • Fokus auf Praxis: Ihre Mitarbeiter:innen beschäftigen sich nicht mit grauer Theorie, sondern werden mit fachspezifischen Praxiseinblicken und zahlreichen Fallbeispielen gefördert.

  • Effektives Lernen: Unsere Lernplattform bietet hochwertige Skripten, Lernvideos, Podcasts und interaktive Übungsbeispiele, um das Wissen nachhaltig zu festigen.

  • Keine Präsenztermine, keine Fixtermine: Teilnehmer:innen absolvieren das Fernstudium ortsungebunden und alle Prüfungen gänzlich online.

  • Optionale Live-Vorlesungen: Alle Live-Vorträge werden aufgezeichnet und auf der Lernplattform zur Verfügung gestellt.

  • Für jeden zugänglich: Teilnehmer:innen benötigen lediglich internetfähige Hardware (PC, Laptop, Tablet, Handy) und einen Internetzugang.

Inhalte

In Summe werden 10 Module sequenziell absolviert und eine Masterarbeit verfasst, die im Rahmen des Abschlusskolloquiums verteidigt wird. Der Titel „Master of Business Administration” (MBA) ist staatlich anerkannt und weltweit führbar.

Sales Management

  • Sales Management – 10 ECTS

  • Wissenschaftliche Kompetenzen – 6 ECTS

  • Management von Kund:innenbeziehungen – 10 ECTS

  • Digital Sales - 10 ECTS

  • Artificial Intelligence in Sales - 10 ECTS

  • Leading Sales und Organisation - 10 ECTS

  • Change Management im Sales - 8 ECTS

  • International Sales und Marketing - 10 ECTS

  • Rechtliche Bestimmungen im Sales - 10 ECTS

  • Psychological Sales - 10 ECTS

Masterthesis und Abschlusskolloquium - 25 ECTS

Am Ende Ihres MBA Programms verfassen Sie eine Masterthesis und verteidigen diese im Rahmen Ihres Abschlusskolloquiums. Für die Erstellung Ihrer Masterthesis ist die Themenwahl grundsätzlich frei und auch die Methodik kann flexibel gewählt werden. Zudem wird Ihnen ein:e persönliche:r Betreuer:in zur Seite gestellt. Das Abschlusskolloquium der Masterthesis wird online durchgeführt.

  • Flexible Studiendauer von 24 bis 48 Monaten: Der MBA kann bereits in 24 Monaten absolviert werden. Eine Verlängerung der Studiendauer auf bis zu 48 Monate ist kostenlos möglich.

Zulassung mit Vorstudium

Voraussetzung:

  • abgeschlossenes facheinschlägiges Bachelorstudium (mind. 180 ECTS)

  • oder der Abschluss eines anderen fachlich in Frage kommenden Studiums mindestens desselben hochschulischen Bildungsniveaus an einer anerkannten inländischen oder ausländischen post sekundären Bildungseinrichtung (mind. 180 ECTS)

Berufserfahrung

  • und bei Lehrgangsbeginn eine dreijährige einschlägige Berufserfahrung. Die einschlägige Berufserfahrung beschreibt eine nachweisbare Berufserfahrung in zumindest einem der Kernbereiche oder einem fachverwandten Kernbereich des Fernstudiums.

Zulassung ohne Vorstudium

Voraussetzung:

  • allgemeine Universitätsreife (z.B. Matura, Abitur)

Berufserfahrung

  • und bei Lehrgangsbeginn eine fünfjährige einschlägige Berufserfahrung. Die einschlägige Berufserfahrung beschreibt eine nachweisbare Berufserfahrung in zumindest einem der Kernbereiche oder einem fachverwandten Kernbereich des Fernstudiums.

Die Bewerbung kann online durchgeführt werden. Der Studienstart ist jederzeit – an 365 Tagen im Jahr – möglich. Unmittelbar nach Ihrer Online-Bewerbung für das MBA Fernstudium werden Ihre Unterlagen an die Hochschule weitergeleitet. Dort wird im Rahmen des Zulassungsverfahrens geprüft, ob Sie die Zulassungsvoraussetzungen erfüllen. Die Überprüfung Ihrer Unterlagen nimmt rund zwei Werktage in Anspruch.

  • Das MBA Fernstudium besteht aus mehreren Modulen, die sequenziell durchgearbeitet werden und jeweils mit einer Prüfung abschließen.

  • Sämtliche Online Prüfungen können ganz bequem – zu einem selbst gewählten Zeitpunkt und zuhause in vertrauter Umgebung – absolviert werden.

Boost your Studies

  • Zugang zum Online Campus und Zugriff auf multimediale Studieninhalte

  • Zugang zu Lerntools, Datenbanken und Online-Bibliotheken der Hochschule

  • Persönliche Betreuung durch Dozenten, Study Coaches und Lehrgangsleiter

  • Online-Prüfungen - jederzeit, ohne Vorankündigung

  • Individuelle Betreuung der Masterarbeit

  • Lizenz für Microsoft Office 365.

FOKUS AUF PRAXIS

Ein enger Praxisbezug ist der Dreh- und Angelpunkt erfolgreicher Weiterbildungen. Deshalb legen wir großen Wert auf die Vermittlung von Fähigkeiten & Skills, die die Menschen im Job spürbar voranbringen. Best Practices und Beispiele aus der Wirtschaft liefern wertvolle Insights; Case Studies sind zentraler Bestandteil unserer Programme.

Statt grauer Theorie setzen wir auf Praxiswissen, um die von Unternehmen gewünschten Weiterbildungsergebnisse zu erzielen. Von FOCUS Business wurden wir 2022 als Top Anbieter in Sachen Weiterbildung gerankt, was nicht zuletzt dem richtigen Mix von Theorie und Praxis zu verdanken ist.

Eine Frau mit gelben Strickpullover und einem Armreif sitz an einem Holztisch und tippt auf einem Laptop.

Fit for Business

Zukunftsfähigkeit

Die Arbeitswelt ist in ständigem Umbruch. Erfolgreiche Unternehmen stellen sicher, dass ihre Mitarbeitenden alle nötigen Skills haben, um wegweisende Technologien und Chancen nutzen zu können.

Wettbewerbsvorteile

Betriebe, die in ihre Leistungsträger:innen investieren, sind besonders attraktiv für hochqualifizierte Fachkräfte. Mitarbeitende mit neuesten Skills, steigern ihre Performance – und die ihres Arbeitgebers.

Mitarbeiterbindung

Menschen, die sich weiterentwickeln können, sind zufriedener und motivierter. Sie fühlen sich wertgeschätzt, was die Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung erhöht und die Fluktuationsrate senkt.


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